Sommeren 2013 hadde Anders Selvig bestemt seg.
Han ville ta ballegrep på trusemarkedet.
Etter 14 år som rådgiver i Brighthead, som driver med kjøp og salg av virksomheter, tok han sats og landet lysår unna sin vante arbeidshverdag.
Den sommeren sto han på Lille Smuget i Oslo sentrum og gjennomførte lanseringen av sin første boxershorts.
Hvit - og i bomull. Som sjef for egen bedrift; Comfyballs.no.
LES OGSÅ: 2Train.no: Den hardtslående nykommeren
KLASSISK SORT: Det er denne sorte varianten det selges mest av.
Foto: Comfyballs.no
Ikke helt på stell
Ideen til bæringens personlige truseeventyr kom da han spilte fotball med noen kompiser i en gymsal.
- Jeg kjente at det hang og slang uforholdsmessig mye. Da tenkte jeg at det måtte da gå an å lage noe som holder utstyret bedre på plass, sier han til eHandel.com da vi møter ham på kontoret hans på Kjørbokollen i Sandvika.
Ved hjelp av to boksere i størrelse XXL - og konas symaskin - tråklet han sammen en prototype som han mente innfridde forventningene hans.
- Veien blir til mens man går, sier Selvig, som var tre turer i Kina for å ferdigstille designet før den berømmelige lanseringen i Bygdøy Allé.
Han sier at det som trigget ham til å gjøre dette var tanken om å skape sin egen tilpassede verdikjede fra produksjon til salg.
Har du også en spennende gründerhistorie? Tips oss om din nettbutikk!
- Mye kamerattesting
Comfyballs var en av mange ideer han hadde plottet inn på et Excel-ark.
Han sier at undertøy til menn er litt «same, same», kjedelig og preget av lite nytt.
Den mest populære fargen i butikken hans er ikke overraskende sort.
- Det ble mye kamerattesting når jeg holdt på i starten, sier Selvig, som i dag kan tilby boxershortser i tre stoff.
Bomull, Performance (Coolmax-mikrofiber) og Wood - som er spunnet av cellulose fra bøkefiber.
En ekstra bonus med sistnevnte materiale er at det er miljøvennlig - og ifølge trusemakeren enda mykere enn bomull.
Trusene som tidligere ble produsert i Kina, blir nå produsert ved to forskjellige fabrikker i Tyrkia.
LES OGSÅ: WollLand.no: Ull til både hverdag og fest
KOMFORT: Kvinner har den klassiske lille sorte, en knekort kjole og et begrep innført av Coco Chanel i 1926. Kan dette bli alternativet for menn anno 2016?
Foto: Comfyballs.no
Tenker tanker - andre selger
Han har outsourcet det aller meste. Lageret har han hos Netthandelsgruppen - en tight nettgjeng med baller som ser til at produktene hans får bein å gå på. De tar seg i tillegg av markedsføringen.
- I fjor omsatte jeg vel for drøyt fire millioner kroner. I år selger vi minst 60 000 truser, julesalget inkludert, sier Selvig, noe som er en dobling fra fjoråret.
Selvig trives best med å jobbe med produktutvikling og forbedring av det han allerede har i sortimentet. Han produserer også litt T-skjorter og kvinneundertøy.
Men, det er fortsatt menn som er førsteprioritet.
Nå planlegger han sammen med Netthandelsgruppen utvidelse i Sverige, Danmark og Finland, med etablering av et eget EU-lager.
- Det blir spennende å se hvordan det går. Vi vet det er en del etterspørsel i Sverige, men det er likevel litt som å begynne på nytt, sier Selvig, som brant seg litt da han i sommer forsøkte å få fotfeste i Storbritannia.
Personlige problemer stakk kjepper i UK-hjulene
Mannen Selvig satte sin lit til, og som hadde den nødevendige kunnskapen og ballasten til å gjennomføre dette, fikk en del personlige utfordringer som gjorde at det hele nærmeste strandet før det var begynt.
- Vi fikk solgt noen tusen stykker før jeg innså at dette ikke var liv laga med det utgangspunktet jeg endte opp med. Det er litt skummelt når man blir så personavhengig som jeg var i dette tilfellet, sier Selvig.
Hans råd til nystartede bedrifter er som følger:
- Vær forberedt på å jobbe mye. Prat med andre og søk forskjellige oppfatninger og synspunkter.
PÅ HØYDE MED CK: Anders Selvig og Comfyballs er helt på høyden med Calvin Klein og verdensnavn som David Beckham og Justin Bieber når det kommer til småfekk markedsføring av mannetruser.
Foto: Comfyballs.no
Som de fleste andre som har valgt egen nettbusiness som levebrød, stortrives han med valget.
Han storkoser seg når han leser data om folks handlemønster. Han nyter å se hva som driver trafikk og utfordringen med data som muliggjør forbedring av kjøpsopplevelsen. Men han gremmes litt, dog ikke i nevneverdig stor grad, over at det fortsatt er vanskelig å få et helhetsbilde av alle kundene.
- I starten var jeg også spent på hvordan navnet Comfyballs ville bli mottatt. Det er jo ganske rett på sak, og kunne fort bli oppfattet som litt tullete og useriøst. Det har jeg ennå til gode å oppleve - med et unntak.
Unntaket heter USA.
LES OGSÅ: Cakeiteasy.no: Du ønsker en kake - Marius finner en som kan bake
For vulgært for Uncle Sam
Etter å ha fått varemerkeregistrert Comfyballs i både Norge og EU sto USA for tur.
Det skulle vise seg å være alt annet enn enkelt.
Svaret han fikk var nei. Det var for vulgært.
Han fikk ikke tillatelse til å merke forpakningene med en R med ring rundt. Det ble med TM- trade mark - uten ring.
Etter flere søkerrunder, lange argumentasjonsrekker og laaaang tid, søkte han om å få det varemerkeregistrert som kvinneundertøy.
- Det gikk bra, sier Selvig.
SVART PÅ HVITT: Her er det synlige beviset på at Comfyballs som kvinneundertøy er helt greit i USA.
Foto: Bjørn Skomakerstuen
