- Du må tenke at du må gjøre ting litt annerledes eller bedre enn konkurrentene dine, og du må innse at en arbeidsdag ikke er et bestemt antall timer. Du må forevnte at jobben blir livet ditt, er tipset Juha Kalliokoski gir til unge entreprenører som ønsker å gå sin egen vei.
Det startet med en liten Nissan
Mer enn 20 år er gått siden han solgte sin første bruktbil, en ganske så ordinær Nissan Sunny. Nettogevinsten på dette salget alene utgjorde mer enn halvparten av månedslønnen han fikk som politmann i Finland.
Dette var øyeblikket som fikk ham til å innse at det var mye penger i bruktbilsalg. Han fortsatt å selge bruktbiler ved siden av politijobben i flere år før han til slutt innså at tiden som lovens forlengede arm var talte. Han endte opp som salgssjef, siden sjef, for et showroom som solgte biler.
- Jeg så at markedet for bruktbiler var tre ganger større enn nybilsalget i Europa, sier Kalliokoski til Business Insider.
Åpnet egen butikk i 2003
I september 2003 startet han for seg selv med selskapet Kamux.
I fjor solgte selskapet 28 500 biler på nett eller via sine 45 showrooms i Finland, Sverige og Tyskland. Omsetningen var på svimlende 350 millioner dollar - noe som tilsvarer 2,9 milliarder kroner etter dagens kurs. Driftsresulatet endte opp på småpene 17,5 millioner dollar - eller drøyt 146 millioner kroner etter dagens kurs.
Selskapet har siden oppstarten opplevd en årlig vekst på 43 prosent.
Kamux har rundt 300 ansatte. 80 prosent av de som jobber for Kalliokoski har ingen bakgrunn fra bilindustrien.
Finske Intera Partners eier 56,7 prosent av selskapet. Kalliokoski sitter selv på 17,5 prosent av aksjene i selskapet.
Leverer bilen hjem til deg
Kamux kjøper som regel biler fra finans- og leasing-selskaper, og bilene som skaffes er stort sett fire år eller eldre.
Et av fortrinnene til Kamux er at bilene de skaffer har en gjennomsnittlig innetid på lager hos dem dem i 29 dager. Ifølge Kalliokoski er tilsvarende antall dager for hans største konkurrenter på 60 dager.
Kamux tilbur kundene sine å få bilen levert hjem, på jobb eller til nærmeste showroom.
Hele 20 prosent av bilene som selges blir angivelig levert på denne måten.
(Foto: Skjermdump YouTube)
